Se un uovo viene rotto da una forza esterna, la vita finisce. Se, invece, viene rotto da una forza interna, una vita inizia. Le grandi cose iniziano sempre dal didentro. Chi guarda fuori sogna, chi guarda dentro si sveglia. E chi paragona il proprio didentro all’altrui difuori, erra – ed errante resta.

IL BRANDING

La vendita è transazione. Il brand è relazione. Transazione non c’è, se non c’è relazione. Non c’è selling senza branding. Non si può fare la vendita, se non si sa fare la relazione.

 


Questa moneta d’argento è il Tetradramma Ateniese con Atena e Gufo, 454-404 a.C.

IL BRANDING A TUTTO TONDOMFS

IL BRANDING A TUTTO TONDOMFS è tondo, perché dev’esser circolante. La marca sia, come la miglior democrazia, tonda, perchè un brand rappresenta la libera scelta ed il potere della gente. Ed è ambito come un buon vino: piacevole, integro, equilibrato, memorabile.

La valuta circolante del brand è IL QUATTRINOMFS – marcato sul dritto con: 1. IDEAZIONE, 2. REALIZZAZIONE, 3. RELAZIONE, 4. AZIONE. Sul rovescio IL QUATTRINOMFS  è marcato con 1. STORIA, 2. STRATEGIA, 3. STILE, 4. SPIRITO.

Il conio del QUATTRINOMFS ha, come il tondo, una forma pura, stabile, permanente, fatta di questo quaternario: IL RISPETTO, IL TEMPO, LA CULTURA, IL PERCHÉ. Il conio del QUATTRINOMFS  è IL QUADRATOMFS.

In questa pagina Le descrivo anche COSA FACCIO, COME LAVORO, COSA PRODUCO, QUANTO COSTO. – Ma prima:

IL QUADRATOMFS

IL RISPETTO

“Ogni nostra cognizione principia dai sentimenti.” – Lo scrisse Leonardo da Vinci.
Il nostro sentimento ci porta all’azione; la nostra ragione alle conclusioni. Prima di capire, sentiamo. Il più delle volte, prima di osservare qualcosa in dettaglio, ce ne facciamo già un’idea. I sentimenti sono una risorsa inesauribile – sono sempre lì e sono una concreta opportunità di entrare in contatto con il nostro pubblico. Dei sentimenti che danno vita alle relazioni umane il Rispetto è il sentimento fondamentale, perché ha una dimensione sociale di grande importanza: non lo si può provare da soli, occorre che ci sia qualcun’altro. E ciò rende questo sentimento fondamentale e concreto. I principi costitutivi del Rispetto sono tre: prestazione, prestazione, prestazione. Vuol dire innovarsi, impegnarsi, semplificare, non nascondersi, proteggere la propria reputazione, mettersi davanti e restarci, dire la verità.

IL TEMPO

Prima che qualcuno riesca a dirci quant’è grande o cosa vuol venderci, ha bisogno della risorsa più importante che abbiamo: il nostro tempo. Prima che qualcuno possa tentare di venderci la sua cosa, deve saper comprare la cosa più preziosa che abbiamo: il nostro tempo. Raramente abbiamo tempo per tutto ciò che vogliamo. Perciò dobbiamo fare delle scelte. “Cosa ho veramente amato finora? Cosa ha attratto la mia anima? Cosa l’ha dominata e allo stesso tempo resa felice? Allineo davanti a me questi venerati oggetti, ed essi forse mi daranno una legge, la legge fondamentale di me stesso e delle scelta da fare
nel tempo che mi è dato in sorte.”

LA CULTURA

Portare la propria marca ad essere un brand di successo è, in primo luogo, non una questione del settore in cui si opera, non della dimensione aziendale o del budget che si ha, ma è, piuttosto, questione della cultura nella propria impresa. Presupposto a tal pro è, che la marca sia l’energia nucleare dentro l’impresa – vissuta dentro e vista da fuori come componente della catena del valore. Altrimenti sarebbe l’anello più debole. E l’anello più debole – si sa – è anche il più forte: spezza la catena. Nell’implementazione della strategia di marca, così come nella conduzione della marca al longevo suo successo, bisogna far sì che la forza di trazione sia riposta non solo nel titolare o nel brand manager. Solo così sarà possibile il superamento delle contingenze personali, terrene, spaziali – cioè evitare che la marca perda di significato con ogni cambiamento interno ed esterno. Nel mio BRANDING A TUTTO TONDOMFS cerco anche l’anello, che non tiene ed anche l’ultimo anello della catena del valore. E spesso li trovo entrambi.

IL PERCHÉ

“Perché dovrei darti il mio tempo? Saprai poi anche rendermene? Hai rispetto del mio tempo? Ce l’hai un Perchè in cui io possa credere?” – Non compriamo la cosa, ma la Causa. Non compreremo quello che uno fa, ma compreremo il Perchè lo fa. Il suo profitto è il risultato per cui lo fa – ma non è quello il Perché di nostro interesse.

La gente non compra quello che fai; compra il motivo per cui lo fai. L’obiettivo non è vendere a gente che ha bisogno di ciò che hai; l’obiettivo è vendere a gente che crede in quello che fai. Ho scritto per Lei nella pagina
MARIO i Perché miei.

 

IL QUATTRINOMFS

La valuta circolante del brand è IL QUATTRINOMFS – marcato sul dritto con: 1. IDEAZIONE, 2. REALIZZAZIONE, 3. RELAZIONE, 4. AZIONE. Sul rovescio IL QUATTRINOMFS  è marcato con: 1. STORIA, 2. STRATEGIA, 3. STILE, 4. SPIRITO.

1. STORIA

La parola “storia” proviene dal latino historĭa(m), dal greco historía ‘indagine, informazione’, deriv. di hístōr-oros ‘giudice, saggio’. Addivenire alla propria identità è uno dei massimi compimenti – non solamente alla   conoscenza di chi siamo, ma anche alla individuazione delle nostre possibilità, delle risoluzioni da assumere con le quali poter dar senso alle nostre domande e alle nostre azioni, alla nostra STORIA. A darci la nostra identità sono le nostre azioni: dicono chi siamo (le nostre parole dicono chi crediamo di essere). A darci la nostra immagine non siamo noi, ma è il nostro pubblico. Con perizia strategica Mario si dedica alla Individuazione dell’Impresa e fa emergere la Storia identificativa: vera, unica, competitiva, duratura – e meritevole di Rispetto.

2. STRATEGIA

La parola “strategia” proviene dal greco stratēgós, comp.di stratós ‘esercito’ e agós ‘guida, duce’, da ághein ‘condurre’. La STRATEGIA consiste nell’identificare Condotta e Conduttura dell’Impresa, ossia quel saper essere e quel saper fare inimitabili, che sono il patrimonio dell’Impresa, la sua forza propulsiva, la bandiera dei suoi alfieri nei mercati. Con lavoro maieutico MFS conduce la STRATEGIA sul piano del Brand per renderlo unico (poiché aderente al valor dell’Impresa), competitivo (perché capace di occupare uno spazio esclusivo nella mente del proprio pubblico), duraturo (poiché, in quanto vero, può essere agevolmente mantenuto e sviluppato nel tempo). La STRATEGIA così assolve appieno al suo duplice ruolo di guida e forza motrice, che orienta tutte le attività di comunicazione e di innovazione dell’Impresa nella direzione di quei terreni vocati, quegli spazi emotivi, dove potrà unirsi a quel pubblico che avrà l’impatto più determinante sul risultato dell’Impresa.

3. SPIRITO

La parola “spirito” proviene dal latino spirĭtu(m), deriv. da spirāre ‘soffiare’. Ciò che è creato dallo SPIRITO ha più vita della materia. Rivelandosi col pensiero, col sentimento e con la volontà, lo spirito attrae le circostanze, le cose e la gente alle quali vuole rivelarsi. Comunicare fuori il pensiero, il sentimento e le volontà dell’Impresa, vuol dire farne, dentro, il motore. La promessa fatta verso l’esterno, all’interno dev’esser spirito di corpo – dal comportamento reale dentro, alla consegna tangibile fuori. Una visione senza azione diventerebbe ben presto allucinazione: si tratta di incorporare il Brand, di arruolarlo al proprio interno, di costruirlo dal di dentro. La carta di MFS per l’Analisi della Produttività fortifica lo spirito di corpo di ogni individuo dell’organismo attorno ai valori distintivi, alle aspirazioni, alla promessa dell’Impresa, conferendogli l’autocontrollo durante il suo produrre.

4. STILE

La parola “stile” proviene dal latino stĭlum, propr. ‘corpo acuminato’ e dal greco stŷlos ‘colonna’. Lo STILE è la fisionomia dello spirito. È la dimostrazione dell’esistenza, il coraggio delle proprie scelte, decisione. Tanti urlano la verità, ma senza Stile è inutile, non serve. La vera forza dello Stile è nel sentimento – il sentimento del Rispetto. Perché nessuno si lascia avvicinare abbastanza da farsi toccare, se non sente rispetto per quel che facciamo e per quel che siamo. Abbiamo bisogno di (dare) sorprese, stimoli e grandi gesti nelle nostre relazioni, ma anche di vicinanza, di (ottenere) fiducia e di (offrire) intimità senza invadenza e senza essere insinceri ­– coinvolgimento, empatia, passione. Siamo affascinati dal mistero – grandi storie, passato, presente e futuro, riferimenti ai sogni, miti e icone, ispirazione. Siamo sedotti dalla sensualità. Siamo emozionati nel sentire Rispetto. Il nostro sentimento ci porta all’azione – la nostra ragione alle conclusioni. MFS conferisce fisionomia sentimentale al Brand e lo fa in Stile comunicativo, rispettabile, evocativo, sintetico, aderente, coerente, univoco, riconoscibile, proprietario – che si fa notare e anche ricordare.

Un marchio non deve appartenere a chi l’ha depositato. Un marchio, per essere un BRAND, deve appartenere ai reali depositari, cioè a coloro che, nei tanti suoi punti di contatto, lo scelgono – a cominciare da chi lo avvalora giorno per giorno lavorandolo all’interno dell’Impresa d’origine.

Qui di seguito Le descrivo anche COSA FACCIO, COME LAVORO, COSA PRODUCO, QUANTO COSTO.

 

 

COSA FACCIO

FACCIO DI UN BRAND UN SOGNO E DI UN SOGNO UNA REALTÀ.

Mi dedico a relazioni di collaborazione creativa nel ruolo di curatore e creatore di brands.

Mi prendo cura di brands esistenti e creo brands che non sono mai esistiti – sia dell’Impresa tutta, sia di un micro-brand all’interno dell’Impresa. E lo faccio in varie industrie: Bevande, Casa, Cibo, Cultura, Istituzioni no profit, Lusso, Manifattura, Moda, Musica, Personal, Retail, Salute, Servizi Finanziari, Turismo, Vini.

AIUTO CHI HA VALORE DA VENDERE, A SMARCARSI SENZA SBILANCIARSI.

Do capitale intellettuale e capitale relazionale. Do risorse e risultati. Apporto visione ed avvedutezza. Trasformo il credere in credo, il definito in ispirato, l’informazione in relazione, il professionale in passionale, l’affermazione in storia, il generico in personale, la promessa di qualità in tocco di sensualità, l’inceppato dentro in circolante fuori, il simbolico in iconico, la narrazione in storia d’amore, gli attributi definiti in mistero, i valori in spirito, il noto in amato.

Conio la valuta circolante del brand: IL QUATTRINOMFS. Contribuisco così alla creazione di risorse altamente interconnesse, che producono nel tempo, nell’intero organismo, risultati – ossia ricavi e utili e altre verifiche positive di proporzioni estese.

COME LAVORO

Il mio ABC:

A-llontano falsi problemi e trasformo quelli veri in compiti da svolgere,
B-ado all’idea in ogni suo punto di contatto, facendola lampeggiare e tuonare,
C-ompeto con ‘overdelivery’ che delibera apprezzamento oltre le aspettative.

Parto dalla Individuazione del Talento e del Credo del mio Cliente – in intime conversazioni di un Percorso di Conoscenza e di BRANDSTORMINGSMFS. È la Fase Preconcettuale.

La Fase Esecutiva definisce e delibera poi la BRANDING AGENDAMFS: il da farsi e le relative scadenze – ovvero: deliverables e timeframe.

In entrambe le fasi un semplice contratto d’opera intellettuale delinea i diritti della IP (proprietà intellettuale).

Nel mio fare partecipano, già nella Fase Preconcettuale, i miei fiduciari nei Paesi di destinazione del brand e poi, nella Fase Esecutiva, anche coloro che per i miei Clienti presidiano i mercati.

Attingo da culture al limite e da discipline feconde.
Metto in questione il convenzionale.

COSA PRODUCO

RISORSE E RISULTATI

ADVERTISING. ANALYTICS. ARCHITECTURE. ARTE VISIVA. AUDIT. BRAND STRATEGY. CLIENT AND INFLUENCER RELATIONS. COMPANY CULTURE. COMPETITIVE ANALYSIS. COMUNICAZIONE INTERNA ED ESTERNA. CONCEPT. CONTENT MARKETING. CONTENUTI E STILE PER IL MARKETING. CONVENZIONI COMMERCIALI. COPYWRITING. CORPORATE IDENTITY. DESIGN.
ENGAGEMENT. ENTERTAINMENT AND ENVIRONMENTS. ESAMI E RICERCHE DELLA CONCORRENZA E DI MERCATI. EVENTI. GUARDIANSHIP. HOUSE STYLE. IMPATTO NEL PUNTO VENDITA. JOINT VENTURES. LICENSING. LINGUAGGIO E LETTERATURA AZIENDALE. LITERATURE CONTENTS AND DESIGN. MARKET INTELLIGENCE. MODULAZIONE SENSORIALE PRODOTTI. NAMING AND COPYWRITING. NOMI-MARCHIO. PACKAGE DESIGN. PERSONAL BRANDING. PRODUCT DEVELOPMENT. PUBBLICITÀ. RELAZIONI CON CLIENTI. RELAZIONI PUBBLICHE.
RETAIL BRANDING. REVISIONI E RIFORME. SINERGIE. SITI WEB. SOCIAL MEDIA CONTENUTI E GESTIONE. STRUCTURAL DESIGN. SVILUPPO PRODOTTI. TUTELA E TUTORAGGIO. VESTIZIONE PRODOTTI. VISUAL IDENTITY. WEBSITE CONTENTS AND DESIGN. WINE PROFILING.

QUANTO COSTO
La cura e la creazione di brands è a Onorario per le Risorse più Premio per i Risultati.

La consulenza occasionale e una tantum è a Onorario Giornaliero.

Le visite aziendali, i workshops, il brand-building come alfiere nei mercati: diaria più spese di viaggio.

Sono aperto alla possibilità di mie partecipazioni – tipicamente al 20-50%.

I brands di mia proprietà li concedo in produzione con licenza dell’IP e per royalties di base.

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